Imagen Café Altomayo - "El Sabor Natural del Café"

Una de los principales factores que contribuyó al éxito la campaña de lanzamiento de café Altomayo, fue saber como diferenciarse de la competencia. ¿Por qué? Porque es muy usual ver que la mayoría de la gente trata de vender el mismo producto, con las mismas técnicas, de la misma forma, pero no existe algo que los diferencia. Es por ello que café Altomayo estableció como característica única de su negocio una sola frase: "El sabor Natural del Café", a través del cual trata de vendernos una promesa principal de su producto; el hecho de no incorporar sustancias químicas desde la germinación de la semilla hasta la elaboración de sus productos; con el objetivo de garantizar la sostenibilidad y la renovación de la base natural de la producción cafetalera, mejorando el medio ambiente y la calidad de vida.

Además, no sólo trato de vendernos la idea que es un producto natural, sino que también es un producto nacional, pues su producción es realizada en el valle de Alto Mayo, de dónde se sabe que se cultiva el mejor café.

IMAGEN DE LA MARCA

La imagen de la marca viene siendo desarrollada y posicionada por Altomayo a través de su publicidad, en el cual siempre resalta la participación de la naturaleza como eje principal. De esta manera Altomayo posiciona su marca para que cuando el consumidor piense en naturaleza, piense también en Altomayo también, de allí su slogan el sabor natural del café.

El posicionamiento con el que trabaja Altomayo viene comunicándose por el Mix de Comunicación.

Ø  La Publicidad.- Asocia todas sus publicidades con la naturaleza.

Ø  Venta Personal.- Hace poco abrieron el primer local de café Altomayo y estos locales han ido incrementándose. En ellos se vende el café orgánico que usa Altomayo.

Ø  Promoción de Ventas.-Hicieron campañas con radio e iban a los mercados a instalar ánforas para sortear y promocionar productos.

Ø  Relaciones Públicas.-Obtención del certificado Rainforest Alliance, este sello garantizan que los granos han sido cultivados no solo bajo rigurosos lineamientos ambientales sino también sociales, con el objetivo de mejorar la calidad de vida de las familias de los agricultores cafetaleros.

Ø  Mkt Directo.- Através de sus tiendas y Campañas de donde hablaban directamente con los consumidores.

La radio en sus inicios de Café Altomayo

A mediados del año 2002 se lanzó el producto "Altomayo" encontrándose con un gran problema; sus principales competidores que ya se encontraban bien posicionados en la mente del consumidor.
Si nos ponemos a recordar, el mercado de café, antes de "Altomayo", estaba dominado por una sola empresa con dos productos "Nescafé" y "Kirma", el segundo de ello orientado al consumo familiar, por ello el precio que se ofrecía era acequible; sin embargo, la gran mayoría prefiría el sabor de "Nescafé", pero el precio era un poco más elevado.

Entonces Altomayo se preguntó: ¿Cómo hacer para que la gente se incline por un nuevo café y se logre una recordación de marca?

Altomayo decidió iniciar una campaña de lanzamiento del producto en época de verano... ¿qué cosa?, pero en verano no es mejor comerse un heladito, o refresacrse con una cremolada???...  así es, pero Altomayo tenía en mente otra idea en esos momentos "Recordación de marca"... quería que su producto sea conocido, y no sólo eso, sino que además probaran la calidad del producto presentándose como una nueva alternativa de bebidas calientes, con un bajo precio. Esta campaña prepararía la mente del consumidor para la época de invierno, dónde ya tendían en mente una nueva opción de café.

Entonces, una de las campañas empleadas en esos momentos fue realizada por Radio, debido a que se llegó a la conclusión de que es uno de los medios con mayor acogida en los segmentos socioeconómicos C y D, que fue el público objetivo de esta campaña de introducción.

La campaña consistía en promocionar durante todo el día que Altomayo iba a sortear en el mes de marzo premios en efectivo para comprar los útiles escolares. Durante todo los 45 días que duró la campaña, unidades móviles de Radiomar AM, Radiomar FM y Radio Inca iban a los mercados donde ponían las ánforas y hacían promoción del sorteo y del producto, conversaban con las amas de casa, y en el mismo mercado sorteaban mochilas.
 
A pesar que el verano, no e es una buena temporada para las bebidas calientes, Altomayo logró buenos resultados con esta campaña pues en el mes de abril del 2003 ya se encontraba con el 16% de participación en Lima. Además de lograr un rápido reconocimiento del público

Si bien la campaña publicitaria ha contenido pauta en otros medios, e incluso televisión, la aceptación del producto en los segmentos de más bajos ingresos, donde se trabajó con la radio, ha sido satisfactoria.

“La radio nos permitió y ayudó a cumplir con los objetivos trazados en corto tiempo”, declaraciones de Jorge Robles, gerente comercial de Café Altomayo.

fuente: http://www.comitederadio.com.pe/news/03/noviembre/articulo1.htm

Buena canción Altomayo

Propaganda Altomayo - Canción Altomayo

Esta propaganda, es una de las primeras que mostraba café Altomayo; en donde mostraba el lugar "Altomayo-Perú" y como la naturaleza participaba en el cultivo del café..
Nuevamente, en esta propaganda sólo se presenta una secuencia de imágenes y sólo al final de la propaganda nos resume la idea principal "...cáfé Altomayo, bueno por naturaleza"
Además, en está propaganda presenta la canción que identificará la marca altomayo e intentará introducirse en la mente del consumidor; la canción describe las características del producto, y el coro nos repite "Altomayo, Altomayo, Altomayo" de esta manera como no recordar la marca verdad??

Forma natural de hacer café

Propaganda Altomayo Suave - Forma natural de hacer café

Este comercial nos muestra como la naturaleza contribuye con el proceso del cultivo del café, además de no emplear maquinarias sofisticadas que dañen el medio ambiente.
Como verán, sólo en la parte final de la propaganda se resume la idea de la propaganda, "En Altomayo encontramos la forma natural de hacer un café más suave..."

Altomayo - Consumiendo Naturaleza

Uno de los productos con mayor auge en los últimos 5 años es el café peruano y uno de los partícipes de este ascenso es la empresa ALTOMAYO PERU S.A.C. quién produce y comercializa café bajo la marca Altomayo.

ALTOMAYO PERU, es una empresa perteneciente al Grupo PERHUSA, y cuenta con el respaldo de más de 40 años en el negocio cafetalero; experiencia que va desde la siembra y cosecha, hasta el proveimiento a consumidores finales.

La marca Altomayo ha logrado cruzar fronteras y actualmente se comercializan tanto en América como en Europa.

Café Altomayo... En total Armonía con la Naturalez

El producto no sólo quiere vendernos el consumo de café, sino que nos familiariza con la naturaleza, debido a que relaciona mucho el producto con lo natural; sino fijémosno lo que nos trata de decir la empresa acerca del café altomayo: "Nuestros granos cultivados en el valle de río Mayo, sobre los 1800 m.s.n.m, brindan a los paladares de nuestros consumidores no solo el sabor, cuerpo y aroma de un excelente café sino también todo el bienestar que deriva de vivir en total armonía con la naturaleza... NO incorporamos sustancias químicas y por ello somos reconocidos como el sabor natural del café...!!!"

Altomayo, nos ofrece sus productos en dos presentaciones:

• De intenso sabor y aroma; Granos de café empacados en envases, para ofrecernos el ya popular "café pasado"
• De rápida preparación; Café instantáneo

http://www.cafealtomayo.com.pe/index.php