Si nos ponemos a recordar, el mercado de café, antes de "Altomayo", estaba dominado por una sola empresa con dos productos "Nescafé" y "Kirma", el segundo de ello orientado al consumo familiar, por ello el precio que se ofrecía era acequible; sin embargo, la gran mayoría prefiría el sabor de "Nescafé", pero el precio era un poco más elevado.
Entonces Altomayo se preguntó: ¿Cómo hacer para que la gente se incline por un nuevo café y se logre una recordación de marca? Altomayo decidió iniciar una campaña de lanzamiento del producto en época de verano... ¿qué cosa?, pero en verano no es mejor comerse un heladito, o refresacrse con una cremolada???... así es, pero Altomayo tenía en mente otra idea en esos momentos "Recordación de marca"... quería que su producto sea conocido, y no sólo eso, sino que además probaran la calidad del producto presentándose como una nueva alternativa de bebidas calientes, con un bajo precio. Esta campaña prepararía la mente del consumidor para la época de invierno, dónde ya tendían en mente una nueva opción de café.
Entonces, una de las campañas empleadas en esos momentos fue realizada por Radio, debido a que se llegó a la conclusión de que es uno de los medios con mayor acogida en los segmentos socioeconómicos C y D, que fue el público objetivo de esta campaña de introducción.
La campaña consistía en promocionar durante todo el día que Altomayo iba a sortear en el mes de marzo premios en efectivo para comprar los útiles escolares. Durante todo los 45 días que duró la campaña, unidades móviles de Radiomar AM, Radiomar FM y Radio Inca iban a los mercados donde ponían las ánforas y hacían promoción del sorteo y del producto, conversaban con las amas de casa, y en el mismo mercado sorteaban mochilas.
A pesar que el verano, no e es una buena temporada para las bebidas calientes, Altomayo logró buenos resultados con esta campaña pues en el mes de abril del 2003 ya se encontraba con el 16% de participación en Lima. Además de lograr un rápido reconocimiento del público
Si bien la campaña publicitaria ha contenido pauta en otros medios, e incluso televisión, la aceptación del producto en los segmentos de más bajos ingresos, donde se trabajó con la radio, ha sido satisfactoria.
“La radio nos permitió y ayudó a cumplir con los objetivos trazados en corto tiempo”, declaraciones de Jorge Robles, gerente comercial de Café Altomayo.
fuente: http://www.comitederadio.com.pe/news/03/noviembre/articulo1.htm
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